Ejecutivo Senior de Clientes
Misión de la posición
Funciones
Desarrollo Consultivo del Negocio
Analizar en profundidad los retos y necesidades del cliente para diseñar propuestas de servicios adaptadas a sus capacidades, madurez tecnológica y objetivos.
Construir relaciones de largo recorrido, actuando como partner estratégico más que como vendedor transaccional.
Prospección, Venta y Gestión del Ciclo Comercial
Participar en la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales mediante un enfoque estructurado de venta consultiva.
Liderar el ciclo de ventas completo: discovery, definición de alcance, preparación de propuestas, alineación con equipos delivery, negociación y cierre.
Coordinación Interna y Configuración de Soluciones
Traducir necesidades del cliente a capacidades internas, coordinándose con equipos técnicos, PMO y dirección de delivery para asegurar la factibilidad de la propuesta.
Asegurar la correcta transferencia del alcance y expectativas al equipo interno una vez cerrada la oportunidad.
Gestión de Cuentas y Crecimiento del Cliente
Co-desarrollar estrategias de expansión dentro de cada cuenta, identificando áreas de crecimiento y venta adicional (upselling / cross-selling en servicios).
Mantener una visión integral de la cuenta, anticipando riesgos y oportunidades.
Representación, Mercado y Relación con Ecosistema
Participar en actividades de representación, eventos y foros para posicionar la compañía como referente consultivo.
Ayudar a identificar y cultivar relaciones con partners estratégicos que puedan complementar la propuesta de valor.
Requisitos
Titulación universitaria preferentemente en áreas técnicas, STEM, economía o similares.
Muy valorable formación de posgrado (MBA, máster en consultoría, estrategia o gestión tecnológica).
5–7 años de experiencia en consultoría o venta consultiva de servicios (no producto).
Haber gestionado anteriormente una cuenta de resultados propia (P&L) o haber tenido responsabilidad directa sobre margen e ingresos en proyectos o unidades.
Experiencia demostrable en venta real: negociación, cierre y manejo autónomo de ciclo comercial.
Muy valorable experiencia previa en sectores de energía, infraestructuras o defensa.
Conocimiento del mercado de servicios tecnológicos y de transformación digital.
Capacidad para comprender soluciones técnicas a nivel conceptual y traducirlas al lenguaje del negocio.
Manejo habitual de herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.
¿Quiénes somos?
¿Quiénes somos?
Somos una plataforma de innovación con foco en sostenibilidad, donde creatividad, tecnología y responsabilidad social se unen para construir un futuro próspero.
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Nos definimos como un equipo que apuesta por la colaboración, la diversidad y la confianza. Cada talento es esencial: desde las mentes estratégicas hasta quienes hacen realidad las ideas innovadoras. Creemos en el poder de las relaciones simbióticas, donde todos aportamos y crecemos juntos.
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